Los ingresos por ventas de las empresas deben estar respaldados con contratos de clientes u otros documentos que evidencien la contraprestación u obligación de desempeño que la empresa debe entregar al cliente.

Los ingresos ordinarios por ventas de bienes tienen costos de ventas directos que corresponden al costo de compra o de producción de la unidad que se está vendiendo.

Si una empresa tiene varios terrenos, producto de un loteo mayor, los que espera ir vendiendo de a poco, estos terrenos deben ser clasificados como:

Los ingresos por ventas se relacionan con las cuentas por cobrar, y por consecuencia, si a ese cliente se le hace un “descuento” comercial, éste implica un menor ingreso por venta.

Los ingresos por ventas de las empresas se deben reconocer al momento de facturar, ya sea mes a mes o una vez al año.

Los terrenos y edificaciones destinados al arriendo o a la generación de plusvalía deben clasificarse como Popiedades de Inversión.

Si una edificación deja de ser utilizada por la administración de la empresa y se deja disponible para ser arrendada, pero aún no hay interesados, esta edificación se debe clasificar como:

Un Centro Comercial como el que opera ZOFRI debe ser clasificado como:

Las Propiedades de Inversión deben ser valorizadas al valor razonable y depreciadas en función de su vida útil lineal.

Para reconocer los ingresos provenientes de contratos con clientes, se debe aplicar la metodología de los cinco pasos.